Trouver des Clients sur LinkedIn Grâce au SEO

Le sujet que je veux aborder aujourd’hui est simple :

Comment trouver des clients grâce au réseau LinkedIn ?

Si vous êtes entrepreneur, vous savez qu’il est de plus en plus dur d’attirer l’attention de vos prospects.

En effet, ils sont sollicités de toutes parts.

L’idéal est donc que ce soient eux qui vous trouvent, plutôt que de devoir aller à leur contact.

C’est ce qu’on appelle l’Inbound Marketing.

Une composante de cette stratégie est le SEO (ou le référencement naturel).

Je vais tout d’abord vous donner un rapide rappel sur le SEO, puis je vais vous expliquer comment vous pouvez améliorer votre SEO sur LinkedIn.

Tout cela dans le but de conquérir de nouveaux clients pour votre entreprise !

Le SEO, un rapide rappel sur cette notion fondamentale

Le référencement naturel

Le référencement naturel, ou SEO (Search Engine Optimization = Optimisation pour les moteurs de recherche) consiste en l’ensemble des actions et techniques qu’on peut mettre en oeuvre pour augmenter le classement d’une page Web ou d’un site Web dans un moteur de recherche.

C’est particulièrement important pour de nombreuses activités, surtout celles qui s’adressent au grand public : le B2C.

Les sites e-commerce par exemple travaillent très dur pour s’assurer que leurs pages produits sont bien affichées en haut des pages de résultats de Google.

Bien sûr, ces sites investissent aussi de l’argent pour faire de la publicité, par exemple avec Google AdWords et Google Shopping.

Mais pour la plupart d’entre vous, chers entrepreneurs, le SEO reste une composante clé de votre acquisition de clients.

L’exemple sur Google, moteur de recherche

Pour ceux qui ne connaissent pas bien le SEO, rien ne vaut un exemple.

La première notion est celle du mot-clé que vous tapez, comme ceci :

J’ai tapé « Google amp améliore-t-il SEO » : cette expression contient plusieurs mots. Les experts du Marketing Digital les appellent des mots-clé en SEO.

Lorsque je lance la recherche, j’obtiens des résultats dans Google.

Tout spécialiste du SEO s’intéresse à l’ordre de classement de ces résultats.

Vous souhaitez être bien classé pour les mots-clés pertinents pour votre activité pour trouver des clients qualifiés.

En effet, rien ne sert d’avoir des milliers de visites par jour sur votre site si elles ne viennent pas de la part de clients potentiels.

Et pour travailler son SEO, il faut travailler différents aspects de son site (ou de sa page) :

• Les aspects techniques (balises, titres, taille des images, etc.),
• Le contenu lui-même et son utilité/intérêt,
• La popularité de votre page ou site.

OK, voilà pour le contexte général.

Et le rapport avec le réseau professionnel LinkedIn.com ? Nous allons le voir tout de suite !

Le référencement naturel LinkedIn

LinkedIn est un réseau professionnel, particulièrement utile pour ceux parmi vous qui visent une clientèle B2B  : des entreprises, des professionnels.

500 millions de membres sont inscrits sur ce site :

• Très qualitatif,
• Facile à utiliser,
• Rempli de fonctionnalités utiles et intéressantes.

Bref, un super réseau professionnel.

Ce n’est pas pour rien que LinkedIn est devenu le premier réseau professionnel au monde bien loin devant Viadeo.

Mais LinkedIn est aussi un moteur de recherche.

On peut donc parler de « SEO pour LinkedIn » comme on parle de « SEO pour Google ».

J’ai lancé ici une recherche dans le moteur des membres de LinkedIn, l’équivalent de Google dans LinkedIn.

J’ai tapé : « Marketing Digital pour les entreprises ».

C’est le mot-clé principal qui me préoccupe, je dois l’avouer vu que c’est le thème de mon blog.

Heureusement, je suis positionnée en première position parmi les 398 résultats, comme vous le voyez sur l’image ci-dessous.

L’intérêt pour vous ?

Comprendre comment fonctionne le SEO de ce moteur de recherche, très utilisé par les membres LinkedIn, dans le but d’y être bien positionné.

Cela garantit un flux de trafic vers votre profil personnel LinkedIn que vous devez rendre le plus attractif et informatif possible.

La conséquence : des contacts de prospects qualifiés pour votre entreprise !

Le SEO LinkedIn, comment faire ?

Alors maintenant, voyons comment travailler votre SEO LinkedIn de manière pratique.

A propos de l’importance des mots-clés et de leur emplacement

Comme nous l’avons vu précédemment, les mots-clés priment.

En effet, LinkedIn accorde une grande importance aux mots-clés dans l’affichage de ses résultats.

Tout d’abord, voici 3 étapes pour trouver vos mots-clés les plus performants :

1. Réfléchissez, utilisez votre intuition, pour générer une première liste. Dans mon cas : Webmarketing, Marketing Digital, Marketing sur Internet, etc.
2. Utilisez l’outil de planification des mots-clés de Google AdWords, qui donne des volumes de recherche mensuel (pour Google). C’est une excellente source d’idées,
3. Regardez vos concurrents (les plus performants de préférence) : quels sont les mots-clés présents sur leur profil LinkedIn ?

Après avoir trouvé quelques mots-clés les plus importants pour vous, placez-les maintenant avec précaution aux bons endroits sur votre profil :

• Le titre de votre profil,
• Le résumé de votre profil,
• Le titre de votre expérience professionnelle en cours !
• Et encore une ou 2 fois de plus dans les autres sections du profil.

Un exemple, plutôt que juste mettre « PDG » dans votre titre d’expérience professionnelle, ajoutez des mots-clés :

Pensez aussi à utiliser des synonymes de vos mots-clés pour ne pas passer à côté d’autres opportunités.

Remplissez votre profil et toutes les sections

LinkedIn « note » les profils.

Si LinkedIn ne juge pas votre profil comme étant de bonne qualité, vous êtes moins bien classé.

Vous aurez moins de visiteurs sur votre profil et donc au final moins de clients, moins de chiffre d’affaires…

Une des méthodes pour obtenir une bonne évaluation est de renseigner toutes les rubriques de votre profil.

C’est très simple. Cliquez sur le bouton bleu en haut à droite « Ajouter une section au profil » :

Ainsi, en un coup d’oeil, vous vérifiez que vous avez bien renseigné chaque rubrique.

Evidemment, il ne faut pas remplir pour remplir. Mais aussi remplir en ayant toujours pour objectif de valoriser votre expérience professionnelle et votre offre, pour donner de la valeur-ajoutée à votre profil.

Et faut-il le préciser, vous DEVEZ mettre une photo sur votre profil !

Soyez sociable et actif sur LinkedIn

Toujours dans l’objectif de booster votre référencement naturel dans LinkedIn, et donc de gagner en visibilité, vous devez être présent et actif.

En le faisant de manière régulière, une nouvelle rubrique va venir enrichir votre profil, comme ci-dessous :

Vous voyez que j’ai rédigé un article « Comment expliquer le SEO à un entrepreneur néophyte » mais aussi que j’ai partagé des articles, aimé des partages, etc.

Je ne vais pas rentrer dans tous les détails. Car cela pourrait nous occuper pendant des heures.

Mais pensez bien que LinkedIn aime les membres actifs, qui partagent, commentent, ajoutent du contenu…

Et quand LinkedIn aime, il classe mieux votre profil !

Cela peut aussi vouloir dire rejoindre et participer à des groupes LinkedIn, suivre et intervenir sur des pages entreprises, etc.

Ajoutez plein de nouvelles connections…pertinentes !

Savez-vous que lorsque vous faites une recherche sur Google, les résultats sont personnalisés pour vous ?

Et bien c’est identique sur LinkedIn.

Lorsque vous lancez une recherche « Marketing Digital » par exemple, vous obtenez des résultats différents des miens.

Ces résultats dépendent (entre autres) de votre « proximité » avec les personnes que LinkedIn trouve approprié de vous afficher.

Plus précisément, LinkedIn retient les contacts les plus proches de vous :

• D’abord vos contacts directs (niveau 1),
• Puis les contacts de vos contacts (niveaux 2),
• Puis les contacts des contacts de vos contacts (niveaux 3), …

La conséquence est immédiate.

Plus vous êtes connecté avec d’autres membres LinkedIn pertinents pour vous, plus il y a de chances que ces personnes tombent sur votre profil lors d’une recherche !

Les gens pertinents pour vous sont :

• Vos clients et vos prospects bien sûr,
• Mais aussi vos concurrents, eux-mêmes connectés à leurs propres clients (votre niveau 2),
• Et les personnes connectées à vos clients, prospects et concurrents, …

Obtenez la preuve sociale de votre expertise

Toujours pour travailler votre SEO LinkedIn tout en crédibilisant votre profil pour vos visiteurs, il est impératif d’indiquer :

• Vos compétences, si possible validées,
• Et des recommandations écrites.

Voici ce à quoi cela ressemble sur mon profil. J’en profite pour rappeler que je suis un personnage fictif 🙂

Comme vous le voyez, il est possible d’indiquer vos compétences professionnelles.

Ensuite, les membres de votre réseau (niveau 1) peuvent valider que vous les maîtrisez bien.

Et sur mon profil, la recommandation de Mathieu est similaire à une mini-lettre de recommandation.

Tout ceci constitue la preuve sociale, chère au Marketing !

N’oubliez pas de travailler cet aspect. Il est également pris en compte pour noter la qualité de votre profil LinkedIn. En conséquence, cela influe directement votre référencement.

Pour cela, utilisez 2 techniques simples et efficaces :

1. Demandez à vos amis ou collègues proches de prendre la peine de vous recommander !
2. Et donnez pour recevoir. Parcourez la liste de vos contacts. Identifiez ceux pour qui vous pouvez valider une compétence ou offrir une recommandation écrite. Une personne sur 2 sera ravie de vous renvoyer l’ascenseur !

Pour conclure sur l’optimisation de votre SEO pour LinkedIn

Au cours de cet article, j’ai voulu vous montrer qu’avec quelques actions simples à mettre en oeuvre, vous pouvez augmenter considérablement votre visibilité sur LinkedIn.

Ceci a pour conséquence de générer plus de visites qualifiées sur votre profil. Et donc, je vous le souhaite de futurs clients.

D’ailleurs, Mathieu le confirme par un retour d’expérience personnel :

Dans ma précédente entreprise, une société de traduction, nous avons bâti une très forte présence et activité sur LinkedIn. Au bout de quelques mois, ce canal engendrait environ un lead qualifié par semaine. Et en 5 ans, nos interactions sur LinkedIn ont généré près de 2 millions d’Euros de chiffre d’affaires !

La preuve que LinkedIn est un véritable vecteur de clients pour une TPE/PME !

Maintenant vous pouvez être aussi proactif et vous servir de LinkedIn comme outil de prospection.

J’espère que cet article vous a plu et je suis à votre disposition pour échanger avec vous dans les commentaires ci-dessous!